Sei curioso di sapere come mai trovi sempre determinati prodotti all’ingresso del supermercato? La verità è che esiste un trucchetto, anche se non si vede.
In molti non hanno mai fatto caso al fatto che alcuni prodotti solitamente si trovano sempre all’ingresso del supermercato. Non è assolutamente un caso, ma si tratta di di uno studio scientifico e di marketing che punta all’obiettivo finale: il cliente. Quest’ultimo è l’individuo più importante della scala gerarchica economica, quindi più acquista e più l’azienda potrà godere di un buonissimo profitto.
Il marketing è una scienza che studia il comportamento di ogni singolo individuo e che punta ad un obiettivo fondamentale: quello dell’acquisto. In un supermercato, così in una stazione di servizio, tutto quello che vedete è studiato a tavolino anche nei minimi dettagli. Non esiste caso nel marketing: i prodotti sono frutto dei desideri e dei bisogni del cliente. I bisogni possono essere primari o secondari, ma tutti alla fine indispensabili.
In un bancone di un supermercato quello che notiamo spesso sono, ad esempio, i giocattoli per bambini, che il più delle volte sono posizionati in basso affinché ognuno di loro li noti più facilmente. Non solo: questo vale per gli adulti; i prodotti più costosi, ad esempio, sono spesso posizionati ad altezza ‘occhi’. Merendine e dolciumi, invece, solitamente li troviamo vicino la cassa perché nell’attesa potrebbe venirci il desiderio di acquistare una cosa di cui non abbiamo letteralmente bisogno.
Il costo, invece, è un altro punto fondamentale (nonché fa parte dello studio delle 5W). Quando si sente parlare di un prezzo come 19.99, all’occhio del cliente quello è un prodotto scontato. Il nome di questa strategia viene chiamata Prezzo Psicologo.
Quali sono i prodotti che si trovano sempre all’ingresso del supermercato e perché
L’ingresso di un supermercato rappresenta il punto fondamentale che attrae il singolo cliente, quindi, è quasi considerato come un bigliettino da visita. Il consumatore è affascinato da quello che vede per primo; la domanda che sorge spontanea è la seguente: come mai troviamo proprio il bancone di frutta e verdura?
Innanzitutto, bisogna dire che il colore sgargiante e il profumo di fresco che caratterizzano la frutta e la verdura sono un grande incentivo per invogliare i clienti a fare gli acquisti. Inoltre, questi puntano a stabilire una certa atmosfera dando l’impressione di un clima caldo e accogliente che fa venire voglia di acquistare diversi tipi di prodotti.
Non dimentichiamoci che frutta e verdura, inoltre, rappresentano il vero e proprio benessere per la nostra salute. Ci sono altri trucchetti: alcuni, ad esempio, scelgono di inserire la frutta o la verdura in vaschetta per are la sensazione di ordine e di pulizia; altri prediligono le cassette di legno per essere un po’ più ‘green’. Insomma, è bene ricordare che il marketing è una scienza e, dunque, nulla è a caso.
